T-Mobile mua lại Mint Mobile: Nâng tầm chiến lược tiếp cận khách hàng giá rẻ, mở rộng tiệp người dùng tại Mỹ
16/03/23
 |
| Ryan Reynolds mua cổ phần sở hữu tại Mint Mobile năm 2019. Ảnh: Mario Anzuoni/Reuters |
T-Mobile vừa công bố kế hoạch mua lại Ka’ena Corporation – công ty mẹ của Mint Mobile – trong một thương vụ trị giá lên đến 1,35 tỷ USD, đánh dấu bước đi chiến lược nhằm mở rộng thị phần trong phân khúc dịch vụ viễn thông giá rẻ tại Mỹ. Thương vụ còn bao gồm hai thương hiệu Ultra Mobile (chuyên gọi quốc tế) và Plum (nhà phân phối dịch vụ không dây).
Mint Mobile, ra đời năm 2016, đã tạo được tiếng vang lớn trong cộng đồng người tiêu dùng nhạy giá nhờ mô hình trực tiếp đến người tiêu dùng (DTC) và gói cước cạnh tranh – chỉ từ 15 USD/tháng, gói không giới hạn chỉ 30 USD/tháng. T-Mobile khẳng định sẽ giữ nguyên chính sách giá này sau khi thương vụ hoàn tất.
"Mint đã xây dựng một mô hình DTC cực kỳ hiệu quả và đang liên tục mang lại giá trị thật cho khách hàng," CEO Mike Sievert của T-Mobile cho biết.
Một yếu tố độc đáo làm nên thương hiệu Mint chính là sự hiện diện của diễn viên Ryan Reynolds – người sở hữu cổ phần và trực tiếp đóng vai trò sáng tạo nội dung, quảng bá sản phẩm. Ông Reynolds đầu tư vào Mint từ 2019, góp phần định vị thương hiệu như một lựa chọn thiết thực, không xa hoa nhưng gần gũi và chất lượng.
Với thương vụ này, T-Mobile không chỉ bổ sung tệp khách hàng đông đảo, nhạy cảm với giá cả, mà còn tận dụng được lợi thế truyền thông và định vị thương hiệu độc đáo của Mint. Tỷ suất lợi nhuận trong phân khúc giá rẻ có thể thấp hơn, nhưng khả năng mở rộng quy mô, giảm chi phí phân phối nhờ mô hình kỹ thuật số, cùng sự tận dụng hạ tầng sẵn có của T-Mobile sẽ tạo nên hiệu quả kinh tế đáng kể ở quy mô lớn.
Cơ hội đầu tư rõ ràng:
- Mở rộng nhanh sang phân khúc giá rẻ, vốn đang tăng trưởng mạnh sau đại dịch.
- Tận dụng mô hình DTC và thương hiệu có tính viral cao.
- Khả năng tận dụng hệ sinh thái T-Mobile để tối ưu vận hành.
- Giữ chân đội ngũ sáng lập Mint (David Glickman và Rizwan Kassim) và Ryan Reynolds – duy trì tính sáng tạo và động lực phát triển sau sáp nhập.
Reynolds chia sẻ: “Tôi chưa từng nghĩ mình sẽ sở hữu một công ty viễn thông – và càng không ngờ lại bán nó cho T-Mobile. Đó là điều kỳ lạ, nhưng tôi thực sự tự hào và biết ơn.”
T-Mobile cho biết thương vụ dự kiến hoàn tất trong năm nay, đánh dấu một bước đi đáng chú ý trong chiến lược mở rộng của hãng trên thị trường dịch vụ viễn thông Mỹ.
shared via nytimes,
