Thương vụ Saks – Neiman Marcus trị giá 2,65 tỷ USD và sự ra đời của “đế chế” bán lẻ xa xỉ mới
05/01/26
 |
| Việc mua lại Neiman Marcus sẽ tiếp tục củng cố thị trường bán lẻ hàng xa xỉ. Ảnh: Jim Wilson |
Thương vụ được chờ đợi từ lâu
Thị trường bán lẻ hàng xa xỉ tại Mỹ sắp chứng kiến một bước ngoặt lớn, khi công ty mẹ của Saks Fifth Avenue đạt thỏa thuận mua lại Neiman Marcus với giá 2,65 tỷ USD. Thương vụ này không chỉ đánh dấu làn sóng hợp nhất mạnh mẽ trong phân khúc cao cấp, mà còn được xem như một lá phiếu ủng hộ cho tương lai của bán lẻ truyền thống trong bối cảnh thương mại điện tử nhiều biến động.
Theo thông báo công bố hôm thứ Tư tuần trước, thương vụ sẽ tạo ra một tập đoàn mới mang tên Saks Global, quy tụ hai chuỗi bách hóa xa xỉ mang tính biểu tượng nhất nước Mỹ. Đây là kết quả của những cuộc đàm phán âm thầm kéo dài nhiều năm, bắt đầu từ thời điểm Neiman Marcus nộp đơn xin bảo hộ phá sản trong đại dịch Covid-19.
Niềm tin vào cửa hàng vật lý và con người
Thương vụ diễn ra chỉ hơn bốn năm sau khi Saks mua lại quyền sử dụng thương hiệu Barneys New York, và trong bối cảnh nhiều nền tảng bán lẻ xa xỉ trực tuyến như Farfetch hay Matches.com gặp khó hoặc sụp đổ.
Ông Richard Baker, Chủ tịch kiêm CEO của HBC – tập đoàn sở hữu Saks – cho biết: “Khách hàng vẫn yêu thích việc đến cửa hàng. Họ muốn chạm vào sản phẩm, dành thời gian với chuyên viên tư vấn cá nhân và trải nghiệm mua sắm.”
Theo ông Baker, một trong những yếu tố then chốt khiến ông theo đuổi thương vụ này chính là đội ngũ bán hàng của Neiman Marcus, vốn được đánh giá là “đẳng cấp thế giới”. Trong phân khúc xa xỉ, ông cho rằng cửa hàng đẹp là chưa đủ; niềm tin dành cho nhân viên bán hàng mới là yếu tố giữ chân khách hàng lâu dài.
“Gã khổng lồ” mới của bán lẻ cao cấp
Sau khi sáp nhập, Saks Global sẽ sở hữu 75 cửa hàng, bao gồm hai địa điểm của Bergdorf Goodman, cùng khoảng 100 cửa hàng bán giảm giá. Trên thị trường Mỹ, các đối thủ đáng kể còn lại chỉ là Macy’s (sở hữu Bloomingdale’s) và Nordstrom.
Tập đoàn mới sẽ do Marc Metrick, CEO hiện tại của Saks và Saks.com, điều hành. Ban lãnh đạo cho biết Saks Global sẽ tiếp tục đầu tư mạnh vào công nghệ, bao gồm trí tuệ nhân tạo, đồng thời hỗ trợ cả các thương hiệu lâu đời lẫn những nhãn hiệu mới nổi.
Theo ông Metrick, mục tiêu của Saks Global là “đáp ứng khách hàng không chỉ ở nơi họ đang đứng, mà ở nơi họ sẽ đến trong tương lai”.
Bất động sản – Tài sản chiến lược của ngành xa xỉ
Thương vụ này cũng được xem là sự đặt cược lớn vào bán lẻ vật lý, trong bối cảnh nhiều chuỗi bách hóa đại trà tiếp tục thu hẹp. Với nền tảng bất động sản mạnh, ông Baker – người có xuất thân trong lĩnh vực địa ốc – giờ đây kiểm soát những vị trí bán lẻ “vàng”, bao gồm cửa hàng flagship của Saks tại Midtown Manhattan và Bergdorf Goodman trên Đại lộ số 5.
Theo các bên, tổng giá trị danh mục bán lẻ của Saks Global có thể lên tới 7 tỷ USD, khiến tập đoàn này trở thành một trong những người chơi sở hữu “trophy real estate” giá trị nhất ngành.
Amazon, Apollo và cấu trúc tài chính của thương vụ
Dù từ lâu được xem là “cặp đôi lý tưởng” nhờ tệp khách hàng tương đồng, cả Saks lẫn Neiman Marcus đều từng gặp khó khăn tài chính, khiến các nỗ lực hợp nhất trước đây không thành.
Yếu tố giúp thương vụ lần này được chốt là sự tham gia của Amazon, đơn vị sẽ nắm cổ phần thiểu số trong Saks Global. HBC cho biết họ huy động 2 tỷ USD từ các nhà đầu tư hiện hữu, trong khi các công ty liên kết với Apollo Global Management cung cấp thêm 1,5 tỷ USD dưới dạng nợ.
Ông Baker khẳng định tập đoàn không có kế hoạch đóng cửa cửa hàng hay cắt giảm dịch vụ, dù hai chuỗi hiện diện tại nhiều thị trường giống nhau. Tuy nhiên, giới phân tích cho rằng việc hợp nhất chắc chắn sẽ tạo ra hiệu quả chi phí đáng kể phía sau hậu trường.
Thách thức từ các thương hiệu và cơ quan quản lý
Theo ông Robert Burke, nhà sáng lập công ty tư vấn bán lẻ xa xỉ, câu hỏi lớn nhất không chỉ nằm ở vận hành mà còn ở phản ứng của các thương hiệu. Những tập đoàn lớn như LVMH hay Kering ngày càng ưu tiên cửa hàng và nền tảng riêng, trong khi các thương hiệu độc lập nhỏ hơn có thể bị suy yếu khi lựa chọn phân phối tiếp tục thu hẹp.
Trong bối cảnh Ủy ban Thương mại Liên bang Mỹ đang giám sát chặt các thương vụ hợp nhất trong ngành thời trang, thương vụ Saks – Neiman Marcus gần như chắc chắn sẽ bị soi xét kỹ lưỡng. Điều đó cho thấy, dù một “đế chế” bán lẻ xa xỉ mới đang hình thành, cuộc tái cấu trúc của ngành này vẫn còn nhiều biến số phía trước.
shared via nytimes,
