Cách hãng đồ chơi Đức kiếm lợi nhuận bất chấp thuế quan Mỹ
25/11/25
 |
| Juli Lennett, cố vấn ngành đồ chơi tại Circana, cho biết sự bất ổn về thuế quan không làm giảm nhu cầu vui chơi của trẻ em. |
Khởi đầu thuận lợi nhờ chuẩn bị sớm và thời điểm tình cờ
Sự kết hợp giữa chiến lược đúng lúc, quyết định đầu tư kịp thời và sự xuất hiện của một sản phẩm được chờ đợi đã giúp Tonies – nhà sản xuất hộp kể chuyện điện tử Toniebox – vượt qua cú sốc thuế quan mà Mỹ áp đặt lên hàng nhập khẩu. Chỉ một ngày trước khi Tổng thống Trump công bố thuế mới, Tonies đã khánh thành nhà máy tại Việt Nam.
Nhà máy được lên kế hoạch từ một năm trước, nhưng thời điểm hoàn thành lại vô cùng thuận lợi. Nhờ đó, sản xuất Toniebox phiên bản mới dành cho thị trường Mỹ được chuyển ngay sang Việt Nam – nơi chịu mức thuế thấp hơn Trung Quốc – vừa kịp mùa lễ cuối năm. Tobias Wann, CEO Tonies, nói khi giới thiệu Toniebox 2: “Đây là lúc may mắn gặp sự chuẩn bị.”
Mỹ: Thị trường hấp dẫn nhưng đầy thách thức cho đồ chơi châu Âu
Là thị trường đồ chơi lớn nhất thế giới, Mỹ từ lâu thu hút các hãng châu Âu đang chật vật tìm lại tăng trưởng. Nhưng thuế quan mới đã khiến kỳ vọng đảo ngược. Phần lớn đồ chơi toàn cầu được sản xuất tại Trung Quốc – nơi có lợi thế sản xuất tích lũy hàng thập kỷ. Khi Trump áp thuế 45% lên hàng Trung Quốc (sau giảm còn 30%), ngành đồ chơi đứng trước lựa chọn khó khăn: dịch chuyển sản xuất hoặc tăng giá.
Tonies là một trong số ít chuyển kịp sang Việt Nam, nơi chịu thuế 20%. Nhiều đối thủ lại phải tăng giá hoặc cắt giảm chi phí để trụ vững.
Các hãng đồ chơi Đức xoay xở trước biến động thuế
Ravensburger – nhà sản xuất game Lorcana và Villainous hợp tác với Disney – cho biết sẽ tự hấp thụ chi phí thuế với sản phẩm làm tại Liên minh châu Âu (thuế 15%). Nhưng hàng sản xuất tại Trung Quốc không tránh khỏi tăng giá, dù hãng cố giữ mức tăng ở mức tối thiểu.
Tonies dù chuyển được nhà máy nhưng cũng không tránh được tác động. Các tượng Tonie – yếu tố kích hoạt nội dung kể chuyện – vẫn được làm tại Trung Quốc, Bosnia và Tunisia, mỗi nơi một mức thuế khác nhau. Hàng từ Bosnia chịu thuế 30% và từ Tunisia chịu 25%. Kết quả: hàng loạt nhân vật nổi tiếng như Disney, Marvel, Bow Wizzle hay Ms. Rachel phải tăng thêm 2 USD. Ông Wann nói: “Đó hoàn toàn là do thuế.” May mắn là doanh số không bị ảnh hưởng đáng kể.
Ngành đồ chơi Mỹ vẫn tăng trưởng bất chấp giá bán tăng
Theo Circana, doanh số đồ chơi Mỹ tăng 7% trong chín tháng đầu năm, so với mức đi ngang của năm trước. Mặc dù thuế quan khiến giá bán lẻ tăng trung bình 4%, nhu cầu vui chơi của trẻ em không hề suy giảm.
Juli Lennett, cố vấn tại Circana, nhận định: “Toys là điểm tựa cảm xúc cho các gia đình, giúp tạo niềm vui trong giai đoạn bất ổn.”
Lợi thế từ bản nâng cấp Toniebox mới
Tonies còn hưởng lợi từ bản nâng cấp đáng chú ý. Toniebox mới vẫn tập trung vào kể chuyện nhưng được bổ sung đèn, hẹn giờ ngủ và trò chơi. Trong chín tháng đầu năm, doanh thu Tonies tăng gần 1/3 lên 321,8 triệu euro; riêng thị trường Mỹ chiếm một nửa nhờ hiện diện tại Target, Kohl’s và Walmart.
Ông Wann cho rằng các phụ huynh đều chung quan điểm: mỗi năm có thể giảm thời gian trẻ xem màn hình là một năm “đáng giá” cho sự phát triển của trẻ.
Không phải hãng đồ chơi Đức nào cũng may mắn
Ngược lại, Amigo Spiele – nhà sản xuất Halli Galli, Bohnanza và Wizard – gặp nhiều khó khăn. Hãng phụ thuộc vào hệ thống phân phối để đưa sản phẩm vào các chuỗi bán lẻ và từng thành lập công ty con tại Mỹ vào năm 2018 để hiểu thị trường hơn. Nhưng đại dịch và căng thẳng thương mại đã khiến mọi kế hoạch sụp đổ.
Tháng 10, Amigo Spieles thông báo đóng cửa công ty con tại Mỹ, lý do là “tình hình biến động với chi phí vận chuyển và linh kiện tăng liên tục.” Phát ngôn viên Andrea Milke nói: “Đó là giọt nước tràn ly.”
shared via nytimes,
